Kaip neprarasti pinigų automobilių rinkoje?
Naudotų automobilių pirkimas ir pardavimas Lietuvoje yra procesas, kuriame sukasi dideli pinigai, o kartu ir didelės rizikos. Dažnai, vedami emocijų ar tiesiog stokodami žinių, žmonės padaro klaidų, kurios vėliau kainuoja ne tik pinigus, bet ir nervus. Nesvarbu, kurioje barikadų pusėje esate – pirkėjo ar pardavėjo – žinodami dažniausiai pasitaikančius spąstus, galite jų sėkmingai išvengti. Aptarkime didžiausias klaidas, kurias daro abi pusės.
Klaidos, kurias daro pirkėjai
Pirkėjo tikslas yra gauti kuo geresnį automobilį už kuo mažesnę kainą. Tačiau taupumas netinkamoje vietoje gali skaudžiai atsirūgti.
Klaida Nr. 1. Pirkti emocijomis, o ne protu
Tai pati didžiausia ir dažniausia klaida. Pamatote skelbime gražų, blizgantį, jūsų svajonių spalvos automobilį, nuvažiuojate apžiūrėti ir... įsimylite. Nuo to momento pradedate ignoruoti akivaizdžius trūkumus, nekreipiate dėmesio į keistus garsus ir aklai tikite pardavėjo pasakojimais. Emocijos yra blogiausias patarėjas perkant automobilį.
Kaip išvengti? Prieš apžiūrą susidarykite patikros sąrašą ir griežtai jo laikykitės. Jei automobilis jums labai patinka, tuo labiau verta pasikviesti specialistą, kuris įvertins jį šaltai ir objektyviai. Būtent tam ir skirta automobilio patikros paslauga.
Klaida Nr. 2. Taupyti patikrai
Daugelis pirkėjų, norėdami sutaupyti keliasdešimt eurų, atsisako profesionalios patikros. Jie galvoja, "ai, pravažiuosiu, apžiūrėsiu ir užteks". Tačiau tai tas pats, kas pirkti butą nepasikvietus statybų eksperto. Paslėpti variklio, pavarų dėžės ar kėbulo defektai gali kainuoti tūkstančius, palyginti su kuriais patikros kaina yra tiesiog juokinga.
Kaip išvengti? Visada į pirkimo biudžetą įtraukite išlaidas profesionaliai patikrai. Tai nėra išlaidos, tai yra draudimas nuo blogo pirkinio.
Klaida Nr. 3. Neturėti laiko ir pirkti skubotai
Kai automobilio reikia "čia ir dabar", dažnai griebiamas pirmas pasitaikęs pakenčiamas variantas. Laiko trūkumas paieškai ir variantų palyginimui yra didžiausias pardavėjų draugas. Skubėdami jūs ne tik permokate, bet ir prisiimate didesnę riziką nusipirkti automobilį su problemomis.
Kaip išvengti? Jei neturite laiko patys naršyti skelbimų, važinėti po apžiūras ir tikrinti variantų, patikėkite tai kitiems. Tam skirta automobilio paieškos paslauga, kuri sutaupys jūsų laiką ir suras patikrintą variantą.
Klaidos, kurias daro pardavėjai
Pardavėjo tikslas yra gauti kuo didesnę kainą ir parduoti kuo greičiau. Tačiau neteisinga strategija gali viską sugadinti.
Klaida Nr. 4. Nustatyti nerealią kainą
Daugelis pardavėjų pervertina savo automobilį. Jie prisimena, kiek už jį mokėjo, kiek investavo į remontus ir nustato kainą, pagrįstą emocijomis, o ne realia rinkos situacija. Rezultatas? Skelbimas kabo mėnesių mėnesius, nesulaukia skambučių, o automobilis toliau nuvertėja.
Kaip išvengti? Prieš nustatydami kainą, atlikite namų darbus. Peržiūrėkite, kokiomis kainomis parduodami panašūs automobiliai. Būkite objektyvūs ir įvertinkite savo automobilio trūkumus.
Klaida Nr. 5. Slėpti defektus
Bandymas nuslėpti akivaizdžius defektus (pavyzdžiui, užpilti į variklį tirštų tepalų, kad laikinai nedirbtų taip garsiai) yra labai prasta mintis. Patyręs pirkėjas arba jo pasikviestas specialistas vis tiek pastebės problemas. Tokiu atveju jūs ne tik prarasite pirkėjo pasitikėjimą, bet ir sugaišite savo bei jo laiką.
Kaip išvengti? Būkite sąžiningi. Geriau iškart paminėti žinomus trūkumus ir atitinkamai pakoreguoti kainą, nei būti pagautam meluojant.
Klaida Nr. 6. Gaišti laiką su smalsuoliais
Pardavinėjant automobilį pačiam, didžiausias laiko vagis yra bendravimas su žmonėmis, kurie net neketina pirkti. Jūs valandų valandas atsakinėjate į klausimus, rodote automobilį, o galiausiai išgirstate "ačiū, pagalvosiu". Tai vargina ir atima motyvaciją.
Kaip išvengti? Jei vertinate savo laiką ir norite išvengti tuščių pokalbių, paprasčiausias kelias yra parduoti automobilį supirkėjui. Taip, kaina bus šiek tiek mažesnė, bet jūs parduosite automobilį per vieną dieną, be jokio streso. Būtent tai siūlo automobilių supirkimo paslauga.
Išvada. Būkite atsargūs
Tiek perkant, tiek parduodant automobilį, svarbiausia yra priimti sprendimus, pagrįstus faktais, o ne emocijomis. "Auto Express" gali padėti jums abiejose situacijose. Mes galime surasti ir patikrinti jūsų svajonių automobilį arba greitai ir sąžiningai nupirkti jūsų senąjį. Mūsų tikslas – kad automobilių reikalai jums keltų kuo mažiau galvos skausmo.
